Seminarji, izobraževanja in delavnice - Agencija Pira
Aktualni seminarji in izobraževanja

Prejemajte aktualna obvestila o seminarjih na vaš e-naslov:

UČINKOVITA NABAVNA POGAJANJA UČINKOVITA NABAVNA POGAJANJA

17.03.2016

V četrtek, 17.3.2016 od 9.00 do 15.00 ure v Murski Soboti.

Pogajalskih spretnosti se lahko naučimo. Pomembno je, da spoznamo svoje vrednote in pogajalske vrline, ki usodno vplivajo na doseganje želenega cilja. Če poznamo svoje »slabosti« kot npr. obvladovanje neprijetnih čustev, nepotrpežljivost, strah, pretirano pritiskanje na dobavitelja ipd., jih lažje premagamo. Tudi dobavitelji imajo različne vrednote in vedenja, ki jih lahko prepoznamo in ustrezno pristopimo, univerzalnih receptov ni. 

Naša pogajalska moč je večja kot si predstavljamo, krepimo svojo samozavest in suveren nastop s prepričljivimi argumenti!

PROGRAM:

1. SUVEREN NASTOP IN MOČ KOMUNIKACIJE
• Kaj me motivira? Ugotovitev SDI profila.
• Moje pogajalske vrline in pretirane vrline.
• Kaj motivira dobavitelja?
• Kako prepoznati in pristopiti k določenemu profile dobavitelja ?
• Izboljšanje nastopa (drža, kretnje, mimika)


2. KAKO SE UČINKOVITO PRIPRAVITI NA NABAVNI RAZGOVOR?

• Taktična ali strateška pogajanja?
• Cilj usmerja pogovor.
• Interesi, alternative in opredelitev pogajalsekga območja.
• Oblikovanje strukturirane priprave po elementih ( kakovost, količina, cena, dobavni in plačilni pogoji)
• So pogovori o ceni barantanje?
• Nasprotna stran se vkoplje v pozicije-kaj pa zdaj?
• Čvrsti argumenti za izboljšanje položaja -ločevanje stališč od interesov
• Pogajalske taktike - da ali ne?
• Kako voditi pogovor o popustih?

 

3. AKCIJSKI NAČRT SPREMEMB:

• Psihobob

 

CILJI:


• Izboljšanje komunikacijskih veščin in spretnosti za suveren nastop.
• Povečanje uspešnosti nabavnega razgovora s prevzemom aktivne vloge in
obvladovanjem pogajalskih spretnosti
• Ugotavljanje najpogostejših napak in njihova premostitev
• Uspešno doseganje poslovnih ciljev z vzpostavljanjem dolgoročnega
• Partnerstva

 

KOMU JE IZOBRAŽEVANJE NAMENJENO:

 

Izobraževanje je namenjeno vsem vodjem nabave, nabavnim komercialistom in vsem podjetnikom, ki opravljajo tudi to funkcijo.

 

PREDAVATELJICA:


Polonca Zupančič, certificirana SDI trainerka; mediatorka pri reševanju sporov; moderatorka pri oblikovanju strategij, reševanju problemov in prenovi poslovnih procesov; 8 leta vodstvenih izkušenj v okviru lastnega podjetja, ki se ukvarja s trženjem in izvedbo poslovnega svetovanja in izobraževanja s področja vodenja, prodaje, nabave in komunikacije; predavateljica na višje strokovnih programih; 10 let izkušenj pri izvebi številnih internih seminarjih v podjetjih; avtorica priročnika 1: 0 za nabavnika.

 

INVESTICIJA V PROGRAM

Investicija  v vaše znanje znaša 136,00 EUR + 22% DDV za plačilo 165,92 EUR na udeleženca.

Kotizacijo poravnajte najkasneje do četrtka, 10. marca 2016, na: Agencija PIRA, Ulica arhitekta Novaka 9, Murska Sobota, ki je odprt pri NLB banki, številka SI56 0234 0026 1840 922, v sklic navedite svojo davčno številko. Račun boste prejeli po zaključku delavnice.

 

Račun boste prejeli po zaključku delavnice. Prijave (in morebitne odjave) sprejemamo pisno na elektronski naslov info@pira.si najkasneje do 10. marca. Pri morebitnih kasnejših odjavah si pridružujemo pravico zaračunati del kotizacije za administrativne stroške. Dva dni pred izvedbo odjava ni mogoča.

 

 

 

Agencija Pira
Ulica arhitekta Novaka 9
9000 Murska Sobota


Tel: 02 521 40 56
Fax: 02 521 40 54
e-mail: info@pira.si

Kateri del obdarovanja vam predstavlja večjo zadovoljstvo?

PONOVOLETNO SREČANJE 2017:

EN FILMČEK O NAS:

 

MEDIJI O NAS:

TV AS: 27.1.2015

  © Agencija Pira, Murska Sobota. Vse pravice pridržane. Pravna obvestila. Izdelava spletnih straniOblikovanje.com